Юрий Потехин, Юника

Меня зовут Юрий Потехин. Уже 9 лет я руковожу студией Unika. За это время мне довелось поработать чуть ли не с сотней разных сотрудников, включая удалённых. Были и разочарования, и успехи, и разногласия. Кто-то с нуля обучился у меня программированию и получил приглашение работать в «Яндексе», а кто-то просто «отсиживал» свои часы, пока не был уволен.

Все эти истории — бесценный опыт, которым я решил поделиться в формате статьи.

Продление поддержки лицензий UMI.CMS для ваших клиентов ― прекрасный способ получить дополнительные продажи со старых клиентов без вложений в привлечение и производство. Кроме партнерского вознаграждения, за это еще и начисляют баллы, которые поднимают вас в рейтинге партнеров. С марта 2017 за продление поддержки лицензии дают столько же баллов, сколько и за покупку соответствующей редакции. Даже если у вас не так много новых проектов и все клиенты постоянные, на поддержке ― регулярно обновляйте их лицензии, и вы не упадете в партнерском рейтинге. Таким образом, вы сохраните статус, а значит и хорошую позицию в рейтинге, и будете получать больше лидов с тендерной площадки UMI.

Но наверняка многие партнеры сталкивались с тем, что продать продление поддержки существующей лицензии не так просто, как, например, продать ее в составе работ по новому сайту. Поделюсь опытом, как мы продаем продление поддержки существующей лицензии UMI.CMS в нашем агентстве.