Как выжать конкурентов

Сервис поможет проанализировать ваших конкурентов как в органической выдаче, так и в контекстной рекламе. Он отлично визуализирует данные. 

Что показывает:

• запросы, по которым продвигаются конкуренты;
• контекстные объявления и их позиции в коммерческой выдаче;
• посещаемость и затраченный на привлечение трафика бюджет;
• позиции в поисковой выдаче по разным запросам;
• динамику позиций в поисковиках.

Serpstat

Старейшая интернет-маркетинговая платформа. Показывает большое количество данных по сайтам конкурентов, трафик и стоимость его привлечения. Можно построить историю изменений — график, на котором видно, как менялся трафик конкурента за определенный промежуток времени. Эти данные позволят понять, развивается сайт или наоборот идет на спад.

Что показывает:

• оценивает веб-ресурсы по многим параметрам: видимость, трафик, ключевые фразы, наличие поддоменов, история изменения в органике;
• отслеживает позиции конкурента в органической и коммерческой выдачах; 
• показывает ключевые фразы, по которым они продвигаются;
• анализирует посещаемость и бюджет, вложенный в привлечение трафика;
• показывает, кто занимает лидирующие позиции в нише.

Semrush

Знаменитый международный сервис. Предоставляет всю необходимую информацию: посещаемость, трафик, стоимость рекламы (контекстная, медийная). У него есть значительный минус для российского рынка — он не работает с Яндексом. Но 99% компаний присутствуют в Google, и за него тоже стоит воевать: там тоже есть трафик и клиенты. 

Что умеет:

• искать сайты конкурентов в поисковой выдаче и показывать их позиции;
• анализировать их приблизительный трафик;
• проводить анализ рекламных кампаний в системе Google Adwords;
• показывать динамику позиций в выдаче.

Similarweb

Удобный сервис с визуализацией данных. В отличие от всех остальных, он делает отличную вещь — помогает понять, откуда приходят клиенты на сайт конкурента. Благодаря этим данным вы сможете сформировать свою дальнейшую стратегию продвижения и понять, в какие каналы вам стоит вкладываться, чтобы вырасти.

Что показывает:

• основные данные по веб-ресурсу: посещаемость за последний месяц и динамику трафика за последние 6 месяцев;
• самые посещаемые сайты в нише;
• ключевые запросы;
• самые посещаемые страницы.

И еще немного сервисов…

АДВСЁ — подходит, в основном, для анализа коммерческой выдачи, но и для органики тоже можно использовать.

Content Guru — интересный инструмент для анализа контента на сайтах конкурентов. Он помогает найти темы для статей, собрать ключевые слова, поставить задачи авторам и сразу проверить готовый текст на соответствие техзаданию (процент уникальности, шкала по инфостилю).

Advodka — выдает аналитику в структурированном виде. Показывает сразу обобщенную данные по нужному ключевому слову, его коммерческую и органическую выдачу, а также различные вариации поисковой фразы.

Какие каналы выбрать. Обзор плюсов и минусов

Когда вы определили своих конкурентов, их каналы привлечения заявок и способы продвижения в интернете в целом, скорее всего, вы столкнетесь с ситуацией, что конкуренты используют все каналы продвижения. Но что же выбрать из этого огромного изобилия инструментов конкретно вам? Бюджет, как известно, не резиновый, и информации о реальной эффективности каждого канала у конкурентов неизвестно. Возможно, они просто тратят деньги, но не получают результата. Контекстная реклама, SEO, таргет в соцсетях? Что подойдет в этом конкретном случае лучше всего? С чего начать и на что лучше сделать упор?

Контекстная реклама 

Это отличный инструмент для продвижения товаров и услуг в интернете. Что самое важное при использовании этого инструмента ― вы вкладываете деньги и получаете результат в этот же месяц. Не забывайте, что неделю-две надо заложить на тестирование алгоритмов самого Директа. Но в любом случае, прибыль вы получите уже в течение месяца, если качественно настроите рекламные кампании.

Плюсы:

• быстрый старт;
• результат сразу;
• точное попадание в целевую аудиторию;
• возможность настройки таргетинга;
• механизмы ретаргетинга / ремаркетинга.

Минусы:

• результат есть, пока есть деньги;
• высокая конкуренция;
• прибыль не всегда покрывает расходы.

Ретаргетинг / Ремаркетинг 

Этот канал работает, когда работает контекстная реклама. В итоге вы получаете наиболее лояльных посетителей на свой сайт по минимальной цене. 

Что же такое ретаргетинг / ремаркетинг? Это специальная технология, которая позволяет зафиксировать данные о человеке, который зашел на ваш сайт, совершил какое-то действие (например, положил в корзину товар) и почему-то после этого ушел с сайта, не оформив заказ.

Соответственно, ретаргетинг / ремаркетинг позволяет настроить так называемую «догонялку». Человек ушел, а ему будет показана на других сайтах реклама товара, который он смотрел. Можно довольно гибко настраивать эту технологию. Например, давать скидку, тем самым привлекая клиента обратно к себе на сайт.

Плюсы:

• не требует больших вложений;
• высокая эффективность.

Минусы:

• может раздражать пользователей.

SEO

Коммерческая выгода из органической выдача была, есть и будет, хотя очень многие и говорят о смерти SEO. И если в контекстной рекламе вы получаете результат только пока вкладываете деньги, то в SEO результаты сохраняются, даже если вы прекращаете вкладывать деньги. 

Однако сейчас поисковые системы делают всё для того, чтобы было как можно больше контекстной рекламы и как можно сложнее продвигаться в органической выдаче. Главный посыл SEO — это сложно, SEO — это непонятно и якобы дорого. 

Но контекстная реклама тоже имеет много тонкостей при настройке. Вроде бы простая система получения заявок ― на самом деле, огромный аукцион, где наибольшую выгоду получает компания с лучшими настройками и прочими параметрами, которые влияют и на стоимость клика, и на позицию рекламы.

Если считать вложения за год по контекстной рекламе и по SEO, то стоимость одного визита с SEO значительно меньше, чем с контекстной рекламы. Но SEO — это работа на перспективу, т.е. это вложение в будущее. Это очень тяжело для бизнеса (особенно, если это молодой бизнес) — вкладывать деньги и не получать в этот же месяц отдачи. Но такова специфика инструмента. 

Плюсы:

• результат сохраняется на долгое время;
• низкая стоимость продвижения в расчете на один визит;
• сайт развивается с точки зрения юзабилити;
• дает стабильный поток клиентов.

Минусы:

• нестабильность выдачи;
• новые алгоритмы;
• накопительный эффект— результат виден не сразу;
• ограничение по регионам продвижения.

SMM

Все очень любят этот канал из-за низкого порога вхождения. И хотя все говорят, что SMM продает — это не совсем так. SMM — это не всегда про продажи, часто это про выстраивание вашего бренда. Поэтому, если у вас прокаченный и выстроенный бренд, налажена связь с аудиторией, то к вам будут приходить заявки с этого канала. Но продажи зачастую в SMM косвенны и их сложно оцифровывать. 

Следующий нюанс: закончились деньги на контекст или SEO — этого никто не увидит, кроме вас. Прекратили работу с соцсетями — люди моментально реагируют. Наверное, с фирмой что-то не так, раз там не публикуется новый материал, а сообщения игнорируются.

Плюсы:

• большая аудитория;
• возможность общаться онлайн с клиентами;
• низкие финансовые и временные затраты на старте.

Минусы:

• неразвитая аналитика;
• сильная зависимость от модераторов сетей;
• временные затраты для поддержания активности.

Веб-аналитика 

Вышеописанные инструменты в той или иной степени влияют именно на продажи и вы можете посчитать эффективность каждого канала. Как раз в этом ключе очень важен инструмент, который нельзя измерить финансовой выгодой напрямую ― это настройка сквозной аналитики.

Этот инструмент позволяет визуализировать динамику, рост или падение по всем каналам, куда вы вкладываетесь, и видеть, отбиваются ли вложенные средства. Особенно хорошо это работает с контекстной рекламой — смотрите, сколько у вас стоила каждая фраза и какова конверсия с этой фразы, понимаете, за что стоит платить, а что отключить.

Плюсы:

• дает прозрачную картину по вложенным средствам и отдаче;
• дает понимание, что можно улучшить для увеличения прибыли с сайта;
• дает понимание эффективности каждого канала.

Минусы:

• высокая цена за настройку;
• сложность в настройке полноценной сквозной аналитики.

Подведем итоги

Для того, чтобы ваш бизнес развивался, важно всегда держать руку на пульсе и постоянно анализировать:

• цены конкурентов,
• УТП конкурентов,
• систему лояльности,
• конверсию на сайте,
• конверсию в продажи,
• имидж вашей компании.

И самое главное: наилучшие результаты ― у тех, кто погружается в процесс с головой. 

Смотреть видео