20 декабря 2012 состоялся первый официальный UMI.Workshop нового формата в Санкт-Петербурге. Первой принимающей стороной стали мы сами, и я решил прочитать свою новую лекцию о продажах сайтов «Как начать делать план и перестать париться» (видео).
На воркшоп из Москвы мы поехали втроем: я (Григорьев Андрей @andrey_promo), московский менеджер UMI Андрей Пузиков @andreypuzikov и Артем Ионов @TemaIonov из Defactory — на Сапсане, который прибыл в Санкт-Петербург ровно за 40 минут до начала мероприятия. В поезде мы развлекались игрой в Монополию на моем телефоне.
Добравшись до родного офиса, мы застали полный зал партнеров, пришедших на UMI.Workshop. Было неожиданно и приятно увидеть, что, в отличие от москвичей, петербуржцы очень пунктуальны.
Свою двухчасовую лекцию я начал с анекдота о том, как важно хорошее настроение в продажах. Вообще, эта лекция стала для меня отличным подспорьем в переосмыслении моей прошлой деятельности по продаже веб-сайтов и установлению доверительных отношений с клиентами. Я скорее делился своей философией, видением продаж и отношений с клиентами, делился опытом, чем просто пытался скомпоновать лекционный материал. Рад, что получился живой рассказ, и никто не устал за час сорок без перерыва :)
Во время выступления особый акцент я сделал на идее, что нужно всегда помнить, что, кому и зачем мы продаем в данном конкретном случае. Эти базовые вещи очень важны, ведь после трех-четырех успешных продаж мы продолжаем работать по выработанной удачной схеме и редко вовремя перестраиваемся, что может навредить как успеху продажи, так и эффекту от нее для компании.
Еще один очень важный момент, на котором я остановился, — это торг и действия, которые необходимо предпринять, чтобы его избежать.
В заключение лекции я сравнил этапы продаж с этапами соблазнения, чем поднял настроение аудитории, а также предложил список полезной литературы:
- Радмило Лукич «Управление продажами»;
- Радмило Лукич «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг»;
- Фишер Р., Юри У. «Путь к согласию, или переговоры без поражения»;
- Фишер Р., Юри У., Паттон Б. «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»;
- Юри У. «Преодолевая "нет", или Переговоры с трудными людьми»;
- Гэвин Кеннеди «Договорится можно обо всем!»;
- Ростислав Гандапас «Камасутра для оратора»;
- Алекс Лесли «Жизнь без трусов» и «Новая жизнь без трусов».
Полное видео лекции вы можете посмотреть на Youtube
После лекции мы переместились в байкерский бар «Даблмакс» для неформального общения по теме UMI.Workshop и просто знакомства.
Артем Ионов (второй справа), следуя традициям московских UMI.Workshop, сразу же присел к красотке Насте Ковальской из Global Project и окружил себя персональными аккаунт-менеджерами из UMI — Юрой (первый слева) и Антоном.
Все общение проходило в неформальной и очень приятной обстановке.
Основные очаги общения традиционно складывались вокруг красивых девушек.
Пользуясь случаем, партнеры могли пообщаться со всей командой партнерского отдела UMI, и даже подразнить его руководителя — Сергея Ракутина (справа) :)
По приезду в Москву, мне было получить лестные отзывы от наших партнеров:
Ольга Антонова, PR-директор Intecco, и Елена Исупова:
«Андрея слушать всегда интересно, потому что по первому образованию он психолог и уделяет большое внимание психологии общения между заказчиком и клиентом, между сотрудниками, между руководством и подчиненным. Его доклады всегда снабжены красочными кейсами, в которых каждый слушатель может узнать свою ситуацию. При этом Андрей в конце кейсов всегда делает разбор полетов (что было сделано не так), анализирует ситуацию (на что можно обратить внимание) и дает грамотные рекомендации и решения (какую оптимальную стратегию выбрать).
После официальной части стойкая половина участников переместилась в антигламурный бар на … как бы помягче это назвать... UMI.Afterparty :)
Здесь началось реальное общение и знакомство. Спасибо UMI — у вас как всегда весело, дружелюбно и полезно. Ваши мероприятия — это место встречи с хорошими знакомыми и место знакомства с новыми коллегами по цеху. Мы вас тоже ценим и любим!» продолжение в блоге intecco
Артем Ионов @TemaIonov, генеральный директор Defactory
«Первый воркшоп в Питере прошел на ура!
Мы решили привезти дух московских воркшопов. Мой UMI.Workshop начался еще в Сапсане в душевных разговорах и за игрой в монополию, в компании Андрея Пузикова и Андрея Григорьева. Я был рад познакомиться с сотрудниками UMI и с офисом лично, послушать очень интересный доклад от Андрея Григорьева, который еще заставил нас всех «похрюкать». Все было очень позитивно, в лучших традициях Москвоских UMI.Workshop. Очень рад, что выбрался из Москвы, познакомился с новыми интересными людьми. Было очень тепло и по-домашнему!"
Александра Логинова @iloginova, генеральный директор Web Adrenalin, постоянная посетительница московских UMI.Workshop
«Первый и итоговый для 2012 года UMI.Workshop в Санкт-Петербурге открыл двери в офис компании «Юмисофт».
Я прибыла на лекцию с опозданием и, когда я заглянула в конференц-зал — замерла. Он был переполнен. Люди даже стояли у прохода. Вот это ажиотаж! Питер долго ждал этого.
В переполненном зале встретились и знакомые лица постоянных посетителей UMI.Workshop в Москве. Андрей Григорьев уже зажигал аудиторию лекцией про продажи. Зал охотно реагировал на вопросы и даже хрюкал по просьбе Андрея. Так был передан дух UMI.Workshop.
На афтепати пообщалась с коллегами из разных компаний. Было полезно составить представление о работе в нашей сфере в Питере».
Отличное начало UMI.Workshop в Санкт-Петербурге! В этом году мы сделаем их регулярными, ждите новых анонсов и предлагайте свои компании в качестве принимающей стороны со своими интересными отрасли темами в Москве и Санкт-Петребурге.
До встречи!
хештег мероприятия: #umi_workshop
группа в Facebook: http://www.facebook.com/groups/umi.workshop
Комментирование доступно только авторизованным пользователям.
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите на сайт.